QUESTIONNAIRE DE PRÉ-EMBAUCHE

2. Quelle est votre couleur préférée dans la vie de tous les jours ? Pourquoi ?

3. Selon vous, quelle est l'importance des couleurs dans le cadre professionnel (tenue, présentation, outils) ?

4. C'est quoi le "Dress Code" idéal pour vous dans un cadre professionnel médical ?

5. Le port de la blouse est-il un problème ou une obligation acceptée pour vous ?

Aucun problème C'est valorisant Je préfère éviter si possible Indifférent

SECTION 2 : LES 4 COULEURS

Veuillez lire chaque mise en situation et cocher la réaction qui vous correspond le plus naturellement. Soyez honnête, il n'y a pas de mauvaise réponse.

Situation : Vous avez un objectif de vente ambitieux à atteindre avant la fin du mois et vous êtes en retard.

1) Je fonce, je redouble d'efforts et je mets la pression sur moi-même et les autres pour y arriver coûte que coûte. 2) J'analyse pourquoi je suis en retard avant d'agir

Situation : Vous devez présenter un nouveau produit dermo-cosmétique à une équipe de pharmaciens.

1) Je mise sur mon énergie, je raconte des anecdotes clients et j'essaie de créer une ambiance fun et dynamique. 2) Je présente uniquement les fiches techniques et les preuves cliniques de manière structurée

Situation : Un changement important d'organisation (changement de secteur ou de manager) est annoncé brusquement.

1) J'ai besoin de temps pour m'adapter. 2) Je m'inquiète pour l'harmonie de l'équipe et je préfère la stabilité. 3) J'adore ça, le changement c'est l'aventure !

Situation : Un médecin vous pose une question pointue sur la composition chimique d'une crème dont vous n'avez pas la réponse immédiate.

1) Je ne devine pas. 2) Je note la question. 3) Je vérifie les études cliniques et je reviens vers lui avec une réponse écrite précise. 4) J'improvise une réponse globale pour ne pas perdre la prescription.

Auto-Évaluation Rapide

Sur une échelle de 1 à 10, à quel point vous reconnaissez-vous dans ces adjectifs ?

Direct / Compétiteur (Note : _ / 10)

Social / Communicant (Note : _ / 10)

Calme / À l'écoute (Note : _ / 10)

Précis / Analytique (Note : _ / 10)

SECTION 3 : ÉVALUATION DE LA PERSONNALITÉ

1. Décrivez votre plus grand échec professionnel. Comment l'avez-vous géré ?

2. Que feriez-vous si un médecin ou un pharmacien refuse catégoriquement de vous recevoir après 3 tentatives ?

3. Préférez-vous travailler seul en autonomie totale ou en équipe avec un feedback constant ? Pourquoi ?

4. Comment gérez-vous le stress d'une fin de mois avec des objectifs non atteints ?

1) Je panique mais je travaille plus. 2) Je reste calme, j'analyse les chiffres et je priorise les gros clients. 3) Je demande de l'aide à mon manager immédiatement.

SECTION 4 : COMPÉTENCES & CONNAISSANCES SECTEUR

Cette section évalue votre connaissance de l'écosystème médical et pharmaceutique

Connaissance de l'Environnement
1. Citez 5 spécialités médicales cibles pour la dermocosmétique :

2. Quelle est la différence fondamentale entre un Manager Dermo-Commercial et un Responsable de zone/régional ?

3. Définissez brièvement les termes suivants dans notre contexte :

Grossiste / Répartiteur

4. Selon vous, quel est le rôle exact d'une Dermo-Conseillère en point de vente ?

SECTION 5 : MOTIVATIONS

1.Pourquoi avoir postulé spécifiquement pour notre société ?

2. Pourquoi avoir choisi de travailler dans le secteur Médical / Paramédical plutôt que dans un autre domaine ?

3. Qu'est-ce qui vous motive le plus au quotidien ? (Classez de 1 à 4)

Le salaire et les primes (1 à 4)

La reconnaissance sociale et le statut (1 à 4)

L'expertise technique et scientifique (1 à 4)

Le contact humain et relationnel (1 à 4)

SECTION 6 : MISES EN SITUATION

Rupture de stock :
Vous visitez votre meilleur client pharmacien/para. Il est furieux car sa commande de produits phares n'a pas été livrée et il perd des ventes.

Concurrence :
Un médecin vous dit : "J'aime bien vos produits, mais le laboratoire concurrent X m'offre plus d'échantillons et m'invite au congrès mondial."

Éthique :
Un pharmacien vous propose de "gonfler" une commande pour atteindre un palier de remise, avec promesse de retourner les invendus le mois prochain

SECTION 7 : DISCERNEMENT

1. Si vous deviez conseiller un produit à votre client dont vous savez qu'il est moins adapté que celui du concurrent, que faites-vous ?

1) Je manipule sur les caractéristiques pour faire la vente. 2) Je mets en avant les autres avantages de notre marque (service, prix, tolérance) sans dénigrer le concurrent. 3) Je déconseille mon produit au client.

2. Avez-vous consulté notre Catalogue ou notre site internet : www.icgroupe.ma avant de venir ?
Si oui, citez un produit phare et ses avantages pour le client ou le patient ?

3. "Le client est roi". Êtes-vous d'accord ?

4. Complétez cette phrase : Pour moi, un bon délégué médical ou commercial est avant tout quelqu'un qui :

5. C’est quoi un retour sur investissement ?

ÉVALUATION DES CONNAISSANCES SCIENTIFIQUES

Veuillez répondre de manière concise et précise aux questions suivantes.